Статья разбирает, почему даже «хороший» на вид сайт не продает, и как через CustDev и переработку посадочных страниц добиться кратного роста конверсии без увеличения рекламного бюджета.

Автор описывает двухшаговый подход: «программа-минимум» — точечные правки (уборка грубых ошибок, прояснение продукта, добавление УТП и CTA), и «программа-максимум» — маркетинговый анализ ниши, глубинные интервью с владельцами и клиентами, анализ отзывов и прототипирование новых страниц.

В трех кейсах показаны результаты: для авторских туров переразметка сайта под 3 сегмента и работа с низкочастотными запросами «индивидуальный», «vip» и др. дали трехкратный рост конверсии и 57 лидов в месяц при CTR 36%; для частной школы отдельный продающий сайт с премиальной семантикой («элитная школа», «частная школа») обеспечивает конверсию 4,5% при чеке около 1 000 000 ₽ в год; для багетной мастерской перенос фокуса на премиальные услуги и залив дешевого трафика с оптимизацией по целевым действиям привели к троекратному росту продаж и заказам на сотни тысяч рублей, включая проект на 1,3 млн ₽.

Вывод: ключ к росту — согласовать позиционирование и контент сайта с реальными мотивациями целевой аудитории, жестко чистить семантику, опираться на микроцели и не бояться радикально переделывать посадочные страницы, если текущие показатели по лидам и стоимости обращения не устраивают.