Во второй части серии автор описывает этап «Младенчество» по Адизесу — период, когда проект FoodMarkets из идеи превратился в реально работающий бизнес. Речь идёт о 2009–2010 годах, когда нишевый форум для специалистов FMCG начал быстро набирать аудиторию без маркетинга и аналитики: уже весной 2009 года регистрировалось более 10 новых пользователей в день, а к концу года их число достигло 5 тысяч.

Рост обеспечивался исключительно пользовательским контентом и эффектом профессионального «сарафана». При этом проект сталкивался с типичными проблемами early-stage платформ: отсутствием структуры, хаотичным контентом, высокой нагрузкой на модерацию (4–5 часов в день) и полным отсутствием ресурсов на найм команды. Первое масштабирование было решено за счёт комьюнити — около 20 пользователей стали модераторами на волонтёрской основе.

Ключевой точкой стал приход первого рекламодателя летом 2009 года. Это потребовало срочного создания юрлица и технической доработки платформы под баннерную рекламу. С помощью стороннего разработчика форум был трансформирован в подобие портала с каталогом FMCG-компаний, фильтрами и улучшенной навигацией — фактически появился прототип B2B-платформы.

Монетизация быстро набрала обороты: первый баннер был продан за 10 тыс. руб. в месяц, далее — по 12 тыс. руб. новым рекламодателям. К концу 2010 года аудитория выросла до 12–16 тыс. пользователей, а стабильный доход от рекламы достигал ~120 тыс. руб. в месяц до налогов. Рекламодатели приходили из числа самих пользователей, что подтверждало ценность высокоцелевого профессионального трафика.

Проект эволюционировал в рабочий инструмент для FMCG-менеджеров, снижая операционную нагрузку и усиливая продажи за счёт сетевого эффекта. Это позволило автору уйти с основной работы и полностью сосредоточиться на развитии FoodMarkets, завершив этап «Младенчества» и перейдя к фазе активного роста.