Краш-тест рекламы ВК: 29 копеек за клик, 0 заказов. Где я ошибся?
- Запуск через серию Shorts-видео с трёхшаговой воронкой; переливы между шагами настраивались по просмотру более 50% ролика.
- Старт с широкой аудиторией по интересам «бизнес» и «маркетинг»; сегмент «бизнес» оказался в 3–4 раза дороже и был временно исключён.
- Оптимизация по данным ВК и Яндекс.Метрики: гео — города-миллионники, возраст — 24–45, показы — с 8:00 до 22:00 без воскресенья.
- Отключение «мусорных» мест размещения: РСЯ, приложения за вознаграждение и игры; далее показы только в ленте и полноформатном видео, устройства — только десктоп.
- При нуле конверсий в Метрике: отказы около 18%, среднее время на сайте 12 сек, глубина 1.09; в Вебвизоре — 6000 визитов, в карте скроллинга — около 700 (разница ~5300).
- Итог эксперимента: аудитория сужена до 28 000; одна из ошибок — перенос возрастных ограничений в новую кампанию, что привело к тысячам кликов от аудитории 13+.
Почему это важно: Этот кейс иллюстрирует, что дешёвый клик не равен продажам даже при высоком CTR. Автор описывает ситуацию, где часть проблем лежит в технических и поведенческих барьерах между кликом и реальным взаимодействием с лендингом. Отдельно подчёркнута роль аналитики на стороне сайта и ограниченная прозрачность источников трафика внутри платформы.
На что обратить внимание: В тексте описана зависимость результата от переносимости ограничений между кампаниями: одна пропущенная настройка приводит к резкому расходу дневного бюджета. Отдельный сигнал — расхождение между показателями посещаемости в Вебвизоре и данными карты скроллинга, которое автор объясняет закрытием страницы на входе. Также отмечены ограничения по прозрачности мест размещения во ВК и влияние устройств/встроенного браузера на то, «доживает» ли визит до конверсии.
Коротко
- Кейс показывает: клики по 29 копеек и CTR 40–50% во ВК не гарантируют продаж, если между кликом и конверсией остаются технические и поведенческие барьеры.
- Нулевая конверсия в тексте связывается с мисскликами в Stories/Shorts и медленной загрузкой во встроенном браузере ВК: часть аудитории закрывает вкладку на входе.
- Расхождение данных (Webvisor видит визиты, а карта скроллинга — нет) в этом примере используется как индикатор: пользователь «открыл» сайт, но не начал взаимодействие.
- Одна ошибка в переносе возрастных ограничений быстро «съела» дневной бюджет и принесла тысячи кликов от аудитории 13+ с интересами «бизнес и маркетинг».
- В тексте подчёркивается практическая роль аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics), когда платформа не даёт полной прозрачности по месту и источнику клика.
FAQ
Зачем это важно: почему клики по 29 копеек и CTR 40–50% в рекламе во ВК могут закончиться нулём заказов, даже если кликов много и они выглядят «дешёвыми»?
Автор описывает, что между кликом и конверсией могут стоять миссклики, медленная загрузка во встроенном браузере и непрозрачные места размещения.
Почему у автора в Яндекс.Метрике получились нулевые конверсии, хотя отказы были около 18%, среднее время 12 секунд и глубина 1,09 страницы?
В тексте говорится о расхождении: Webvisor фиксировал около 6000 визитов, а карта скроллинга — примерно 700; автор связывает это с закрытием страницы на входе.
Какие изменения в настройках и показах автор делал по ходу эксперимента, чтобы уменьшить нерелевантный трафик и приблизиться к продажам конструктора квизов?
Он описывает сужение гео до городов-миллионников, корректировку возраста и расписания показов, а также отключение части мест размещения и переход к ленте/полноформатному видео.
Что автор называет ключевым инсайтом в ситуации, когда платформа не показывает, откуда именно пришёл клик, и как это влияет на подход к воронке?
Он пишет о необходимости делать максимально «герметичную» воронку и отсекать всё, что не соответствует логике использования продукта, опираясь на поведение на сайте.
Читайте также
Как сделать SEO для Telegram-канала и бесплатный кросспостинг в VK и MAX- От localhost до сервера: деплой Telegram-бота за 8 минут
Netflix добавит вертикальную видеоленту и усилит рекомендации с помощью AI- Пять мини-ПК середины весны: от производительных систем с водяным охлаждением до офисного железа
- Как я локально тестировал новый Qwen 3.6 и Gemma 4
- Сигнал “дешёвый клик без продаж” как индикатор разрыва воронки: Кейс показывает, что низкая цена клика и высокий CTR сами по себе не подтверждают работоспособность воронки: продажи могут отсутствовать при нормальных “поверхностных” метриках. Полезно фиксировать это как отдельный паттерн диагностики: проблема часто лежит между кликом и первым осмысленным действием на сайте, а не в креативе.
[Процессы: диагностика performance-воронки]
Зарегистрированные пользователи видят только два тезиса.
Зарегистрироваться
Автор описал «краш-тест» рекламы во ВК: клики по 29 копеек и CTR 40–50% не привели к заказам. Эксперимент показывает разрыв между кликом и конверсией на уровне настроек, мест размещения и поведения в приложениях.