Почему 145 000 показов в Wordstat не равны 145 000 клиентов: разбор на реальных данных
Коротко
- Автор классифицировал по 2000 вложенных запросов из Wordstat на коммерческие, нерелевантные, географические и справочные.
- Из 145 758 показов по «созданию сайтов» реальному намерению заказать разработку соответствовало около 3,6%, или менее 6 тысяч.
- В запросе «заказать сайт» значительную долю составляли покупки товаров на сайтах, поэтому коммерческий интент по разработке остался около 3%.
- По оценке автора, точная частотность с операторами Wordstat обычно оказывается в 5–20 раз ниже широкой частотности запроса.
- Из 1000 запросов ниши низкоконкурентными оказались 97, причём большинство из них были брендовыми вариациями с небольшим спросом.
Автор выгрузил из 
Яндекс Wordstat по 2000 вложенных запросов для нескольких формулировок и распределил их по категориям: покупка услуги, чужой интент, геозапросы и самостоятельное создание сайта. Коммерческими считались только фразы с явными модификаторами намерения — «под ключ», «цена», «для бизнеса», «студия» и другими, а запросы о бесплатных конструкторах, обучении и заказе товаров на сайтах исключались.
В запросе «создание сайтов» доля коммерческого интента составила около 3,6%, около 30% пришлось на нерелевантные темы, а примерно 66% — на справочные и DIY-сценарии. Из 145 758 показов потенциальному заказу разработки соответствовало менее 6 тысяч. Запрос «заказать сайт» дал 94 818 показов, но значительная часть относилась к покупке лекарств, еды и других товаров через сайты; доля заказа разработки осталась около 3%.
Более чистым оказался запрос «разработка сайтов»: при 34 868 показах его коммерческая доля достигла примерно 7,8%. У «seo продвижения» при 27 158 показах автор оценил коммерческий интент почти в 99%. Проверка 1000 запросов через Яндекс Вебмастер также показала лишь 97 низкоконкурентных вариантов, преимущественно брендовых, поэтому частотность головы без анализа интента и конкуренции остаётся vanity-метрикой.
FAQ
Зачем разделять общую частотность Wordstat и реальный коммерческий спрос перед оценкой размера рынка или запуском SEO?
Широкая частотность включает обучение, бесплатные решения, самостоятельное выполнение задачи и чужие товарные запросы. Без очистки она заметно завышает число потенциальных клиентов.
Почему запрос со словом «заказать» не всегда можно автоматически считать запросом с намерением купить услугу разработки?
Пользователь может искать товар, который нужно заказать на сайте, а не разработку самого сайта. Поэтому необходимы словари исключений и ручная проверка выборки.
Какие запросы в сравнении автора дали наиболее высокую долю пользователей, действительно заинтересованных в покупке услуги?
«Разработка сайтов» показала около 7,8% коммерческого интента, а «seo продвижение» — примерно 99%. При этом их общий объём был ниже, чем у широких запросов.
Читайте также
GEO своими руками: собираем трекинг видимости бренда в ИИ-ответах на n8n [+ воркфлоу]- Что внутри кейсов продуктовых и UX/UI-дизайнеров из Т-Банка, Яндекса, Альфа-Банка, РСХБ и Сбера?
- Яндекс Директ: базовые настройки для возврата бюджета и увеличения прибыли
- Котэ, язь, ничоси: как вчерашние мемы превратились в товарные знаки — исследование Яндекса
- Длинный хвост из 23 000 запросов: как перестроить структуру каталога и учёт продаж в SEO большого онлайн-сервиса
- Оценка рыночного спроса через поисковые запросы: Широкую частотность Wordstat нельзя напрямую использовать как оценку числа потенциальных клиентов. Для расчёта доступного спроса вложенные запросы нужно разделять по интенту: покупка услуги, самостоятельное решение задачи, информационный поиск, геозапросы и нерелевантные сценарии.
[Поисковая аналитика]
Зарегистрированные пользователи видят только два тезиса.
Зарегистрироваться
Разбор поискового спроса показал, что 145 758 показов по запросу «создание сайтов» нельзя считать числом потенциальных клиентов. После очистки семантики реальный коммерческий интент в описанном кейсе составил около 3,6%.