• «Профи.ру» открыл для бизнеса возможность размещать рекламу и обращаться к аудитории клиентов и специалистов по всей стране.
• Цели проекта: проверить релевантность аудитории «Профи.ру» для финансовых продуктов, сравнить две рекламные механики и добиться CPA ниже средних значений по уже используемым диджитал-размещениям.
• В описании указана целевая аудитория сервиса: люди 25–45 лет со средним доходом и выше.
• Кампания разделена на два потока: для «Клиентов» (баннеры на страницах услуг с высоким средним чеком и на главной) и для «Специалистов» (баннеры на странице регистрации новых специалистов).
• Таргетинг строился вокруг разделов и категорий услуг; отдельно перечислены направления для «Клиентов» и для «Специалистов».
• Результаты: CPA на 53% ниже среднего; сегмент «Клиентов» показал CPA на 60% ниже среднего и назван ключевым драйвером, сегмент «Специалистов» дал дополнительные конверсии, но с более высокой стоимостью.

Почему это важно: Этот пример показывает, что эффективность можно искать на нетипичных для рекламы сервисах, если коммуникация попадает в момент решения прикладной задачи. В материале акцент сделан на поведенческий фактор и финансовый контекст, который возникает при поиске услуги, оценке стоимости и оплате. Отдельно подчёркивается подход Test & Learn как системная практика, а не разовый эксперимент.

На что обратить внимание: В материале сравнение ведётся со «средними показателями» по уже используемым диджитал-размещениям, но база сравнения и метод учёта конверсий не раскрыты. Результаты показаны раздельно по ролям «Клиенты» и «Специалисты» и по плейсментам, поэтому контекст размещения становится частью объяснения эффекта. По логике кейса следующий шаг — переход от теста к расширению, если разница CPA между сегментами сохраняется при росте объёма.