Конференция «Яндекс Реклама: Технологии монетизации», состоявшаяся 5 декабря 2024 года, представила точку зрения «Яндекса» на российскую рекламную индустрии и собрала многих участников и экспертов для обсуждения ключевых трендов и технологий.

Новый ландшафт рынка цифровой рекламы

Борис Омельницкий, президент АРИР и директор по стратегическому развитию рынка Коммерческого департамента компании «Яндекс»:

1. Рост медиапотребления через интернет:
   • Для аудитории до 30 лет интернет составляет 85% всего медиапотребления: 77% приходится на интернет-серфинг и 8% на просмотр онлайн-видео.
   • В возрастной группе 30–60 лет доля интернета превышает 60% медиапотребления.
2. Расширение аудитории интернета:
   • По данным Mediascope, месячная аудитория интернета в России достигла 103 миллионов человек (85% населения страны).
   • При замедлении роста аудитории приоритетом становится углубление взаимодействия с существующими пользователями.
3. Инновационные сегменты растут быстрее:
   • Ритейл-медиа, мессенджеры и реклама у блогеров демонстрируют динамичный рост, обгоняя традиционную баннерную и видеорекламу.
   • Благодаря накопленным пользовательским данным ритейл-медиа и интернет-магазины стали полноценными рекламными платформами.
4. Динамика рекламного рынка:
   • В 2023 году российский рынок рекламы вырос на 32% после стабилизации в 2022 году.
   • В России действует 880 тысяч зарегистрированных рекламодателей.
5. Глобальные тренды:
   • Доля digital-рекламы в России составляет 70%, отставая от Великобритании и Китая с их 83–85%.
   • В долгосрочной перспективе российский рынок будет стремиться к этим показателям, сохраняя высокие темпы роста в инновационных направлениях.
6. Прогнозы на 2025 год:
   • Оптимистичный сценарий предполагает рост рынка рекламы на 22%, включая заметное увеличение бюджетов в наружной и аудиорекламе.
   • Прогнозы могут корректироваться в зависимости от макроэкономической ситуации и решений Центробанка по ключевой ставке.
7. Основные выводы:
   • Российский рынок цифровой рекламы трансформируется после ухода глобальных платформ.
   • Бренды активно интегрируют рекламу в контент и используют данные для повышения эффективности, создавая новые возможности для всех участников рынка.
   • Главной задачей становится углубление отношений с существующей аудиторией в условиях замедления притока новых пользователей.

Развитие Рекламной сети Яндекса

Екатерина Романова, руководитель развития «Рекламной сети Яндекса», и Виктория Кинаш, директор по работе с агентствами и партнёрами Рекламной сети Яндекса.

1. Дефицит инвентаря:
   • На рынке наблюдается нехватка качественных рекламных площадок, особенно после ухода международных игроков.
   • Это усиливает конкуренцию за внимание аудитории и стимулирует создание новых рекламных форматов.
2. Снижение доходов площадок:
   • У части партнёров наблюдается снижение доходов из-за изменения пользовательских привычек и перераспределения рекламных бюджетов.
   • Пользователи активнее переходят в мобильные приложения и меняют способы потребления контента.
3. Рост показателей:
   • За 9 месяцев 2024 года показы рекламных блоков выросли на 38%, а в мобильных приложениях — почти на 100%.
   • Доходы партнёров увеличились на 32%, несмотря на локальные снижения у некоторых площадок из-за перераспределения трафика.
4. Инновационные форматы рекламы:
   • InImage-реклама: размещение рекламы поверх изображений без занятия дополнительного пространства.
   • Виджеты рекомендаций: новые алгоритмы повысили CTR на 20%.
   • Улучшения традиционных форматов: отображение забытых товаров в корзине и промокодов прямо на баннере.<.li>
5. Поддержка партнёров:
   • Внедрение ежеквартальных отчётов с персональными рекомендациями по улучшению эффективности.
   • Запуск нового партнёрского кабинета с расширенной аналитикой и показателями качества трафика.
   • Развитие коммуникации через Telegram и WhatsApp.
6. Удержание и развитие партнёров:
   • РСЯ совершенствует монетизацию и предоставляет инструменты анализа качества аудитории.
   • Успех партнёров строится на трёх элементах: эффективности монетизации, качестве сервиса и качестве рекламы.
7. Технологическое развитие:
   • Внедрение нейросетей и автоматизации для оптимизации рекламных кампаний.
   • Встроенная платформа A/B-тестирования в партнёрском кабинете для быстрой проверки новых форматов.
8. Основные выводы:
   • РСЯ адаптируется к рыночным изменениям, предлагая современные решения и поддержку.
   • Ставка на качество и инновации привлекает рекламодателей и увеличивает доходы всех участников сети.
   • Долгосрочное сотрудничество с партнёрами — основа устойчивого развития РСЯ.
9. Цели:
   • Повышение эффективности рекламы на 27%.
   • Рост доходов партнёров через новые технологии и инструменты аналитики.

Возможности монетизации блогеров

Антон Попов, руководитель направления монетизации телеграм-каналов, «Яндекс».

1. Популярность сервиса рекламы в Телеграм:
   • К сервису подключились более 15 тысяч рекламодателей и 9 тысяч телеграм-каналов.
   • Совокупные выплаты блогерам превысили 1,5 миллиарда рублей.
   • География расширилась: монетизация доступна в России, Беларуси, Узбекистане и Казахстане.
   • Снижен минимальный порог подписчиков, появилась возможность монетизации закрытых каналов.
2. Обновления сервиса:
   • Снижен порог входа по количеству подписчиков.
   • Добавлена монетизация для закрытых телеграм-каналов.
3. РСЯ для блогеров:
   • Платформа работает с телеграм-каналами, Rutube, YouTube и ВКонтакте.
   • Основные преимущества:
     • Динамические ссылки автоматически направляют пользователей на актуальные товары или магазины.
     • Автоматическая маркировка рекламы решает юридические и технические вопросы.
     • Нет необходимости согласовывать контент с рекламодателем — посты проходят модерацию «Яндекса».
   • Форматы монетизации:
     • Реклама товаров через ссылки.
     • Промокоды с отслеживанием эффективности.
4. Механика работы:
   • Блогеры выбирают объект рекламы: товар или магазин.
   • Динамические ссылки анализируют предпочтения пользователя при клике и направляют на релевантную страницу для повышения конверсии.
   • Оплата происходит за публикацию и количество кликов.
5. Сравнение двух подходов:
   • Сервис для телеграм-каналов:
     • Работает полностью автоматически.
     • После подключения канала «Яндекс» самостоятельно подбирает и публикует рекламу, начисляя вознаграждение.
   • Сервис для блогеров:
     • Блогеры самостоятельно выбирают рекламируемые товары, создают креативы и размещают их.
     • Позволяет тонко настраивать рекламные кампании на разных платформах.
6. Примеры использования и рекомендации:
   • Аналитика рекламы в Телеграм: партнёрам предоставляется анализ времени публикации, длительности нахождения поста в топе и популярных рекламных тематик для повышения эффективности.
   • Важность разнообразия форматов: рекомендуется комбинировать автоматические и ручные методы монетизации для максимизации дохода.
7. Основные выводы:
   • Инструменты «Яндекса» позволяют блогерам фокусироваться на создании контента вместо технических аспектов рекламы.
   • Динамические ссылки обеспечивают постоянную актуальность рекламных предложений.
   • Сервисы предлагают гибкий подход: от полной автоматизации до детальной настройки рекламных кампаний.

Автоматизация монетизации телеграм-каналов

Сергей Андреев, руководитель отдела рекламных технологий и маркировки ИД «Комсомольская правда».

Сергей поделился опытом издательского дома «Комсомольская правда» в использовании РСЯ для управления рекламой в десятках телеграм-каналов.

1. Сложности работы с соцсетями:
   • Социальные сети — это закрытые экосистемы, что усложняет внедрение сторонних рекламных технологий.
   • Telegram отличается от других платформ открытостью через боты и API, делая его удобным для автоматизации.
2. Решения от «Яндекса»: год назад «Яндекс» представил инструмент для монетизации телеграм-каналов, значительно упростивший работу с рекламой для издательских домов и владельцев каналов.
3. Интеграция с системой «Яндекса»: боты автоматически подбирают рекламные объявления, управляют их публикацией и собирают статистику.
4. Ключевые функции:
   • Автоматический подбор рекламы: система анализирует тематику канала и предпочтения аудитории для показа релевантных объявлений.
   • Управление таймингом: оптимизация времени публикации рекламы для максимального охвата.
   • Сбор и анализ данных: автоматические отчёты о конверсиях и взаимодействии аудитории помогают корректировать стратегии.
5. Простота внедрения: достаточно подключить телеграм-канал — все остальные процессы, включая подбор рекламы и её маркировку, автоматизированы.
6. Рост доходов:
   • Релевантная реклама и продуманный тайминг увеличивают доходы телеграм-каналов.
   • «Комсомольская правда» эффективно монетизирует десятки каналов без дополнительных затрат на управление.
7. Оптимизация ресурсов:
   • Автоматизация сокращает время на управление рекламными кампаниями при работе с множеством каналов.
   • Освободившиеся ресурсы направляются на создание контента и развитие новых каналов.
8. Используйте аналитику: отслеживайте статистику каждого объявления и оптимизируйте частоту публикаций во избежание перенасыщения рекламой.
9. Диверсифицируйте источники дохода: сочетайте автоматизированные сервисы Яндекса с ручным подбором рекламы для максимизации доходов.
10. Ставьте качество выше количества: система «Яндекса» поддерживает только качественную рекламу, обеспечивая доверие аудитории и высокую конверсию.
11. Основные выводы:
    • Инструменты «Яндекса» делают управление рекламой простым и эффективным.
    • Telegram становится ключевой платформой для распространения контента и монетизации благодаря гибким API.
    • Владельцы каналов могут сфокусироваться на развитии контента, а не на технических аспектах рекламы.

Взгляд изнутри: монетизация собственных сервисов «Яндекса»

Александр Ганьшин, CEO сервиса «Яндекс.Погода», и Юлия Гангнус, руководитель отдела стратегических партнёрств, «Яндекс».

1. Использование экосистемного подхода:
   • Сервисы «Яндекса» функционируют как единая экосистема, эффективно используя пользовательские данные для персонализации рекламы.
   • Интеграция «Яндекс.Погоды», «Яндекс.Карт» и «Яндекс.Дзена» создаёт целостное рекламное пространство, сопровождающее пользователя на всех этапах взаимодействия с продуктами.
2. Персонализация рекламы:
   • Анализ поведения пользователей — их местоположения, предпочтений и запросов — обеспечивает показ релевантных рекламных объявлений.
   • «Яндекс.Погода» адаптирует рекламу к текущим погодным условиям и локальным событиям, повышая её эффективность.
3. Нейросети и алгоритмы:
   • «Яндекс» внедряет передовые технологии для прогнозирования поведения пользователей и адаптации контента.
   • Это позволяет показывать рекламу, точнее соответствующую интересам аудитории и повышающую её вовлечённость.
4. Оптимизация размещения рекламы: реклама интегрируется деликатно, не нарушая пользовательский опыт. В «Яндекс.Погоде» рекламные блоки естественно вписываются в дизайн интерфейса.
5. «Яндекс.Погода»:
   • Контекстуальная реклама привязана к погодным условиям — например, реклама тёплой одежды зимой или зонтов в дождь.
   • Динамические форматы позволяют обновлять содержание объявлений в реальном времени при изменении погоды.
6. «Яндекс.Дзен»: контент и реклама персонализируются на основе поведения пользователей во всех сервисах Яндекса.
7. Баланс рекламы и пользовательского опыта:
   • Ключевая задача — удержание пользователей через ненавязчивую рекламу.
   • «Яндекс» тестирует различные форматы, стремясь сделать рекламу полезной информацией, а не раздражителем.
8. Эффективность рекламы:
   • A/B-тесты и аналитика позволяют оптимизировать рекламные кампании в реальном времени.
   • Результат — рост конверсии и доходов при сохранении высокой удовлетворённости пользователей.
9. Основные выводы:
   • Ценность данных: Использование обширных пользовательских данных создаёт релевантную рекламу, повышающую как доходы, так и качество взаимодействия с сервисами.
   • Инновации: Внедрение нейросетей и динамических форматов помогает адаптироваться к меняющимся потребностям рынка.
   • Экосистема: Интеграция сервисов обеспечивает эффективное кросс-продвижение и уникальный рекламный опыт.

Как мозг реконструирует контент

Александр Каплан, доктор биологических наук, профессор, МГУ им. М. В. Ломоносова.

В этой секции рассматривались нейрофизиологические аспекты восприятия информации и рекламы, а также применение принципов работы мозга для создания более вовлекающего и эффективного контента.

1. Как мозг воспринимает информацию:
   • Восприятие информации происходит нелинейно — мозг реконструирует разрозненные части контента в цельный образ.
   • Для эффективного восприятия рекламы элементы контента должны вызывать ассоциации и дополнять уже существующую в сознании информацию.
2. Эмоции как ключ к запоминанию:
   • Эмоционально окрашенная информация запоминается значительно лучше.
   • Реклама, вызывающая яркие эмоции (радость, удивление или даже лёгкий дискомфорт), формирует более устойчивые ассоциации.
3. Внимание и перегрузка:
   • Информационная перегрузка современных пользователей снижает их способность концентрировать внимание.
   • Решение — использование минималистичного дизайна, чётких сообщений и визуальных триггеров.
4. Визуальная структура:
   • Мозг быстрее обрабатывает визуальную информацию, чем текст, поэтому простые и контрастные элементы лучше привлекают внимание.
   • В рекламе наиболее эффективны крупные изображения, яркие цвета и лаконичные заголовки.
5. Сторителлинг и ассоциации:
   • Истории, резонирующие с личным опытом пользователей, воспринимаются более живо и эмоционально.
   • Контент на основе сторителлинга активирует больше нейронных связей, что усиливает запоминаемость.
6. Персонализация:
   • Рекламные сообщения, адаптированные под интересы и потребности конкретного пользователя, вызывают более сильный эмоциональный отклик.
   • Анализ поведения и предпочтений помогает создавать контент, который воспринимается как личностно значимый.
7. Эффективная реклама: рекламные ролики, учитывающие нейрофизиологические принципы, обеспечивают более высокую вовлечённость. Особенно эффективны ролики, начинающиеся с яркого эмоционального триггера.
8. Контент для соцсетей: в социальных сетях наиболее эффективны короткие, визуально насыщенные форматы, соответствующие современным привычкам быстрого потребления информации.
9. Адаптация к платформам: каждая платформа требует особого подхода: для Telegram оптимален текстовый сторителлинг с изображениями, для YouTube — динамичные видео.
10. Основные выводы:
    • Восприятие рекламы мозгом основано на эмоциях, ассоциациях и визуальных образах — это фундамент успешных рекламных кампаний.
    • Понимание работы мозга позволяет создавать более захватывающий и запоминающийся контент.
    • Адаптация рекламных форматов под особенности восприятия на разных платформах существенно повышает эффективность.

Заключение: будущее монетизации

Кирилл Караваев, основатель SlovoDna и бренда KIRILL KARAVAEV

1. Креатив как основа успеха:
   • Современная реклама требует нестандартных решений и инноваций для выделения среди конкурентов.
   • Смелые идеи в уникальных форматах эффективно привлекают внимание аудитории и пробуждают интерес.
2. Монетизация «нестандартного контента»:
   • Кирилл продемонстрировал успешные примеры монетизации мемов, юмористических видео и другого нестандартного контента, ранее считавшегося сложным для монетизации.
   • Эти форматы особенно резонируют с молодой аудиторией, которая высоко ценит оригинальность и эмоциональную вовлечённость.
3. Сила персонального бренда: в условиях растущей конкуренции личный бренд становится ключевым инструментом монетизации. Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами помогает брендам создавать более аутентичный контент.
4. Роль искусственного интеллекта:
   • ИИ становится незаменимым помощником в создании креативного контента, анализе аудитории и оптимизации таргетинга.
   • Генеративные модели открывают новые возможности для создания уникального визуального и текстового контента.
5. Гибкость форматов: Кирилл подчеркнул значимость диверсификации рекламных форматов и платформ. Постоянное тестирование и адаптация под запросы аудитории позволяют достигать более высоких конверсий.
6. Многоуровневая монетизация: диверсификация источников дохода через рекламу, партнёрства и продажу товаров помогает снизить риски и увеличить общую прибыль.
7. Адаптация к изменениям: Кирилл отметил необходимость готовности рынка к постоянным изменениям в технологиях, пользовательском поведении и законодательном регулировании.
8. Инвестиции в творчество: будущее требует от брендов инвестиций не только в технологии, но и в креативные команды, способные генерировать смелые и уникальные идеи.
9. Коллаборации и партнёрства: сотрудничество брендов с инфлюенсерами, художниками и креативными агентствами становится определяющим фактором успешной монетизации.
10. Основные выводы:
    • Будущее рекламы заключается в синергии технологий и творчества, создающей по-настоящему запоминающийся контент.
    • Нестандартное мышление и смелый подход к монетизации становятся решающими факторами успеха, особенно в работе с молодой цифровой аудиторией.
    • Гибкость, многоканальность и внедрение новых технологий — ключевые стратегии устойчивого роста в динамичном рекламном пространстве.