Конкуренция на WB и Ozon высокая: более 550 тыс. активных селлеров. Алгоритмы ранжирования Wildberries учитывают продажи за месяц (10–25%), конверсию показ→покупка (5–20%), рейтинг товара (1–10%), рейтинг продавца и сервис (3–10%). Внутренняя реклама затратна: по данным плагина Market Guru, подняться с 161-го на 1-е место в неконкурентном каталоге стоит около 700 ₽. Поэтому продавцы наращивают внешний трафик, чтобы ускорять поведенческие сигналы и рост карточек.

• Каналы: собственные соцсети; контекст в «Яндекс Директе» (ср. CPC: поиск ~45,5 ₽, РСЯ ~7,5 ₽; ср. CPM: 1915/86,3 ₽); таргет (CPC 4–100 ₽; CPM 150–500 ₽); посевы в VK/Telegram (от 400 ₽ до 150–200 тыс. ₽ за пост); инфлюенсеры (до 50k — 5–15 тыс. ₽; 50–200k — 15–50 тыс. ₽; >200k — от 50 тыс. ₽).
• Wibes (WB): 5,5 млн пользователей (май 2025), короткие видео до 90 сек, комиссия 10% с продажи; глубокая интеграция с карточками, но пока низкие охваты.
• Практики измерения: обязательные UTM-метки на ссылки; анализ разделов «Внешний трафик/реклама» на маркетплейсах по кликам, конверсии, выручке и устройствам.
• Стратегии: новичкам — малый таргет + посевы + наноблогеры; брендам — VK/Telegram/YouTube Shorts/Wibes + инфлюенсеры; типовым товарам — внутренняя реклама + контекст + таргет.