Летом 2024 года девелопер ГК «Третий Трест» на проекте «Яркий» столкнулся с ростом CPL2 до 19 166 руб. на фоне окончания программы господдержки ипотеки, что вдвое превысило KPI. Вместе с агентством i-Media бренд сделал паузу в закупках и выстроил сквозную аналитику на связке Calltouch и AmoCRM, чтобы отслеживать путь лида от первого касания до сделки и выделять реально конверсионные сегменты.

Команда отказалась от широких интересов «Ипотека» и «Недвижимость» в пользу JTBD сегментации по комнатности, финансовым и семейным сценариям, подключила лид формы VK Ads, ретаргетинг по пикселю и базам, look-alike и геотаргетинг по ЖК конкурентов. Оптимизация велась по стратегии минимальной цены с еженедельным пересмотром креативов, бюджетов и стоимости квалифицированных лидов по данным CRM.

За период с августа 2024 по февраль 2025 года VK Ads дал 258 целевых лидов (около 14 процентов всего платного трафика), всего получено 443 первичных лида, из них 156 квалифицированных, три прямые сделки и еще две сделки с участием канала. Средний CPL квалифицированного лида снизился до 5 165 руб., что в 3,7 раза ниже июньского уровня 19 166 руб.; минимальный CPL по лидам достиг 1 818 руб., ДРР составил 3,59. Авторы кейса отдельно отмечают влияние регионального контекста: в Башкортостане рыночный CPL по недвижимости ниже московского уровня свыше 70 тыс. руб., а к марту 2025 года CPL по проекту удерживается в рамках KPI.