Вместо курса по продажам. О маркетплейсах кратко (ч. 1)

Автор разбирает роль маркетплейсов (, , ) как ключевого канала e-commerce: рост замедляется, но продолжается. Популярность объясняется удобством для покупателя и включением миллионов участников в экономическую деятельность (селлеры, владельцы ПВЗ, логистика), причём сеть ПВЗ расширяется за счёт третьих сторон и демонстрирует низкий уровень закрытий.

  • Образовательный рынок сместился в сторону больших онлайн-школ, но вместо «зоопарка инструментов» автор предлагает системный подход и анонсирует гайд из 4 частей: вводная, работа на площадке, покупатели, конкуренты.
  • Конкуренция и прозрачное сравнение предложений на площадке ограничивают завышение цен; условия для продавцов выравниваются по комиссиям, логистике и хранению, входной барьер низок.
  • Налоговая связка: селлеры — ИП/ООО/самозанятые, данные о выручке передаются ФНС; с 2024 года при обороте >60 млн ₽ на УСН возникает обязанность по НДС. В категории «Соки, воды, напитки» на Ozon за январь–май — 11 770 продавцов; по оценке автора, около 2% достигают порога по НДС; средняя цена товара — 500–600 ₽.
  • Риски: кассовые разрывы и задержки выплат (деньги приходят через недели после продаж), информационная неопределённость и высокие операционные риски; «золотых гор» для большинства нет, но сегмент МСП агрегировано демонстрирует рост.

Вывод: маркетплейсы — инфраструктура массового участия и налогооблагаемой активности, требующая от продавцов системного управления ассортиментом, ценой, логистикой и финансовыми потоками, а не только освоения инструментов площадки.

Ключевые инсайты из новости (по версии ChatGPT)
  • ПВЗ как метрика проникновения маркетплейсов: Сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) у маркетплейсов наращивается за счёт третьих сторон и демонстрирует низкую долю закрытий. Плотность и «живучесть» ПВЗ — надёжный прокси спроса и удобства последней мили в конкретных районах, пригодный для гео-приоритизации рекламных активностей и партнёрств.
    [метрики рынка / geo-индикаторы]
Для получения полного доступа оформите подписку PubMag PRO.
Зарегистрированные пользователи видят только два тезиса.
Зарегистрироваться
Инсайты автоматически генерируются с помощью искусственного интеллекта на основе текста статьи.
← Назад в лентуЧитать оригинал →
✈️ Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там еще больше интересного про AdTech, MarTech, AI и многое другое!