Колонка Sostav разбирает, как манипуляции сместились из текста рекламы в архитектуру интерфейсов и повседневные практики. Маркетинг формирует нормы и привычки, влияя на здоровье, потребление и культуру.

• Тактики влияния: апелляция к страхам и желаниям, преувеличения, искусственный дефицит/таймеры, скрытые условия, доминирование эмоций над фактами; языковые трюки — «выгодный фон», нечёткие «единственный/настоящий», подмена параметров (пример «Активиа»).
• Повторение → привычки: демонстрация избыточного расхода продукта; изобретение «кофе-брейка» Pan-American Coffee Bureau; кампания Odorono, нормализовавшая страх пота.
• Dark patterns: дизайн как инструмент принуждения (кейсы наподобие рассылок LinkedIn, скрытые подписки/инерционная покупка).
• Индустриальные эффекты: бьюти/фитнес — от «Fакелов свободы» Бернейса до fitspiration и неудовлетворённости телом; пищепром — «bliss point», порции, детские коллаборации (McDonald’s×Minecraft, «Вкусно — и точка»×«Смешарики/Турбозавры»); табак — врачи/селебрити, «Frank Statement» 1954; fast fashion — психологическое устаревание, вещь носят ≈7 раз, у SHEIN >1 млн артикулов/год, отходы ≈92 млн т, до 10% CO₂, Rana Plaza >1,100 погибших.

Вывод: манипуляции встроены в контент и UX; требуются прозрачность по умолчанию, дизайн без тёмных паттернов и медиаграмотность. Далее автор обещает рассмотреть инструменты цифровой эры.