«Лента» увеличила расходы на рекламу на 34%, до 8,54 млрд рублей за девять месяцев
Коротко
- За девять месяцев 2026 года «
Лента» увеличила расходы на рекламу на 34,1%, до 8,54 млрд рублей. При этом доля рекламных затрат в выручке осталась на уровне 0,8%. - В третьем квартале рекламный бюджет вырос на 24,5%, но его доля в выручке снизилась с 0,9% до 0,8%. Компания объясняет это оптимизацией рекламных каналов.
- На фоне расширения сети выручка «Ленты» за девять месяцев выросла на 29%, до 1,01 трлн рублей. Компания объединяет приобретённые магазины под собственными брендами и развивает онлайн-продажи.
В третьем квартале рекламные расходы «Ленты» выросли на 24,5%, до 3 млрд рублей. Однако их доля в квартальной выручке снизилась с 0,9% до 0,8%. Компания объясняет это оптимизацией рекламных каналов. Темпы роста затрат на рекламу при этом замедлились: в первом полугодии они увеличились на 40%, до 5,53 млрд рублей, а во втором квартале рост достигал 131,6%, до 3,12 млрд рублей.
Сам бизнес растёт сопоставимыми темпами. За январь — сентябрь выручка «Группы Лента» увеличилась на 29%, до 1,01 трлн рублей, а розничные продажи — на 29,2%, до 999,8 млрд рублей. В третьем квартале выручка прибавила 34,3%, достигнув 359,3 млрд рублей, а розничные продажи выросли на 34,5%, до 356,1 млрд рублей. Сопоставимые продажи группы за квартал увеличились на 8,1%: покупательский трафик вырос на 4,2%, а средний чек — на 3,8%.
Одновременно «Лента» активно расширяет торговую сеть. На конец сентября под управлением группы находилось 7719 магазинов против 6292 годом ранее. Общая торговая площадь выросла на 38,1%, до 4 млн кв. м. Значительная часть изменений связана с приобретением и объединением других розничных сетей.
Так, к концу сентября 31 гипермаркет «О'КЕЙ» уже перевели под вывеску «Гипер Лента». Большинство остальных магазинов планируют интегрировать до конца ноября 2026 года. В компании отмечают первые положительные результаты работы обновлённых гипермаркетов. Кроме того, в Москве открылся гипермаркет небольшого формата XS под новым брендом.
Под брендом «Дом Лента» теперь развивается приобретённая сеть строительных магазинов «ОБИ 
Россия»: на конец сентября она насчитывала 26 торговых точек. Ещё 116 магазинов приходится на сеть «Реми», розничные продажи которой в третьем квартале достигли 13,6 млрд рублей, а за девять месяцев — 41,3 млрд рублей. При этом стоимость приобретения «Реми» и расходы на ребрендинг компания не раскрывает.
В супермаркетах «Супер Лента» компания делает ставку на программу лояльности, фестивали и дополнительную маркетинговую поддержку отдельных магазинов. Параллельно развивается собственное производство, включая мясные и рыбные лавки. В третьем квартале сопоставимые продажи этого формата выросли на 17,3%, а покупательский трафик — на 10,7%. К концу сентября сеть насчитывала 408 супермаркетов.
Меняется и структура интернет-продаж. За девять месяцев онлайн-выручка группы выросла на 11,6%, до 59 млрд рублей. В третьем квартале она увеличилась на 6,7%, до 18 млрд рублей, но внутри этого направления динамика оказалась разной. Продажи через собственные онлайн-сервисы прибавили 21%, достигнув 13,8 млрд рублей, и обеспечили 77% всей онлайн-выручки. А продажи через сторонних партнёров, напротив, сократились на 23,1%, до 4,2 млрд рублей.
FAQ
Почему рекламные расходы «Ленты» выросли, а их доля в выручке осталась прежней?
Вместе с рекламными затратами росла и выручка группы: за девять месяцев она увеличилась на 29%. В результате доля расходов на рекламу сохранилась на уровне 0,8%, а её снижение в третьем квартале компания связывает с оптимизацией рекламных каналов.
Как изменились онлайн-продажи «Ленты» через собственные сервисы и партнёров?
В третьем квартале продажи через собственные онлайн-сервисы выросли на 21%, до 13,8 млрд рублей, обеспечив 77% онлайн-выручки. Продажи через сторонних партнёров за тот же период сократились на 23,1%, до 4,2 млрд рублей.
Читайте также
От узнаваемости до покупки: почему рекламу больше не стоит делить на имиджевую и продающую
Китайские компании увеличили расходы на рекламу в «Яндексе» в 2,4 раза
Выручка VK достигла 128 млрд рублей, доходы от видеорекламы выросли на 44%
Reddit ограничит доступ без регистрации, чтобы защитить контент от ИИ и увеличить доходы от рекламы
Reddit ограничит доступ без входа в аккаунт на фоне падения трафика из Google
- Доля рекламных расходов в выручке ретейлера: кейс «Ленты»: При оценке рекламных бюджетов розничных сетей важно сопоставлять абсолютные расходы с их долей в выручке. За январь — сентябрь 2026 года «Лента» увеличила рекламные затраты на 34,1%, до 8,54 млрд рублей, сохранив их долю в выручке на уровне 0,8%; в III квартале доля снизилась с 0,9% до 0,8%, что компания объясняет оптимизацией рекламных каналов. Однако снижение доли расходов само по себе не доказывает повышения эффективности рекламы без данных о результатах кампаний.
[Маркетинговая аналитика / Рекламные бюджеты ретейлеров]
Зарегистрированные пользователи видят только два тезиса.
Зарегистрироваться
«Лента» за девять месяцев 2026 года потратила на рекламу 8,54 млрд рублей — на 34,1% больше, чем годом ранее. При этом доля рекламных расходов в выручке осталась прежней — 0,8%. Ретейлер продолжает расширять сеть, переводить приобретённые магазины под собственные бренды и оптимизировать рекламные каналы.