Кейс «Совкомбанк» и icontext: «Макс» как источник лидов для инвестиционных продуктов
В марте 2026 года команда решила не ставить продвижение на паузу и перенесла посевы в «Макс». Для кампании отобрали 12 каналов о личных финансах, инвестициях, экономике, бизнесе и лайфстайле, ориентируясь на вовлечённость, рост аудитории и доход выше среднего. В них разместили адаптированные рекламные посты с предложением получить до 26 000 рублей за инвестиции, нацеленным на людей без предыдущего опыта инвестирования.
Команда рассматривала «Макс» как регулируемо более предсказуемую площадку, куда на фоне проблем Telegram переходила часть аудитории. Дополнительными аргументами стали более низкая стоимость размещений и меньшая рекламная нагрузка, а значит — меньшая конкуренция за внимание. При этом у площадки ещё не было накопленных performance-бенчмарков, поэтому эффективность заранее прогнозировать было сложно.
Кампания привела 27 новых клиентов, открывших и пополнивших брокерские счета, с CPA менее 5 600 рублей. В сравнении, которое приводит команда кейса, привлечение такого клиента у крупных брокеров в performance-каналах может стоить 8–25 тыс. рублей и выше, поэтому результат в «Макс» оказался примерно в 1,4–4,4 раза дешевле указанного диапазона. После теста банк стал рассматривать площадку не как резервный, а как рабочий канал для сложных инвестиционных продуктов.
Коротко
- К марту 2026 года в «Макс» было зарегистрировано более 107 млн пользователей, а ежедневная аудитория достигала 77 млн.
- В кейсе «Макс» выбрали в том числе из-за более низкой стоимости размещений и меньшего количества рекламы по сравнению с Telegram.
- У новой площадки не было устоявшихся ориентиров по форматам, метрикам и прогнозной эффективности, поэтому тест оставался рискованным.
- По приведённым в кейсе ориентирам, клиент с открытым брокерским счётом может стоить крупному брокеру от 8 000 до 25 000 рублей и выше.
FAQ
Зачем «Совкомбанк Инвестиции» стал тестировать «Макс», хотя у площадки ещё не было накопленных performance-бенчмарков?
Банку нужно было продолжать привлечение клиентов в условиях ограничений Telegram. Команда решила использовать период низкой конкуренции как возможность протестировать альтернативный канал.
Как icontext отбирал каналы в «Макс» для продвижения инвестиционного продукта среди пользователей без опыта инвестирования?
В кампанию включили 12 каналов о финансах, инвестициях, экономике, бизнесе и лайфстайле с хорошей вовлечённостью, живым ростом и аудиторией с доходом выше среднего.
Почему стоимость привлечения менее 5 600 рублей в этом кейсе команда считает сильным результатом для инвестиционного продукта?
В кейсе её сравнивают с ориентиром 8–25 тыс. рублей и выше за клиента с открытым брокерским счётом у крупных брокеров. Это сравнение относится именно к приведённым авторами отраслевым бенчмаркам.
Читайте также
Go Ahead инвестировала в платформу для работы с авторами коротких видео VibeVO- Московский суд оштрафовал Telegram на 35 млн рублей
- Ozon тестирует ИИ-ассистента для подбора товаров
- Рекламный рынок в Telegram может сократиться в два раза к концу 2026 года
- Александр Адов, Publish Media: как изменился рынок рекламы в Telegram
- Тестирование нового канала в момент снижения конкуренции: При резком ухудшении доступности привычного рекламного канала временная пауза конкурентов может использоваться для ускоренного теста альтернативной площадки. В кейсе «Совкомбанк Инвестиции» перенос посевов в «Макс» сочетал три фактора: переток аудитории, более низкую стоимость размещения и меньшую рекламную нагрузку.
[Медиапланирование]
Зарегистрированные пользователи видят только два тезиса.
Зарегистрироваться
«Совкомбанк Инвестиции» и icontext протестировали «Макс» как performance-канал для привлечения новых инвесторов на фоне ограничений Telegram. Кампания принесла 27 пополненных брокерских счетов при стоимости привлечения менее 5 600 рублей.