Ключевая ставка снижена до 14,5%, но быстрого оживления рынка это пока не дает: прогноз по росту ипотечного кредитования на 2026 год сокращен до 6–10%, требования к заемщикам ужесточены, а будущее семейной ипотеки остается неопределенным до финального решения по программе. С 1 апреля при расчете долговой нагрузки учитываются только официально подтвержденные доходы, из-за чего до трети заемщиков могут столкнуться с отказами.

Спрос в первом квартале 2026 года снизился на 37% год к году, сильнее всего просела Новая Москва — минус 51% сделок. При этом Московская область удерживает до 41% сделок в регионе, а покупатели чаще выбирают привычные направления за пределами Москвы: Одинцово на западе, Мытищи на севере, проекты вдоль магистралей и метро. Только 42% клиентов готовы выйти на сделку в ближайшие три месяца против 55% в июне 2025 года.

В медиапланировании девелоперы сильнее завязаны на стоимость и качество лида. В январе бюджеты просели в радио на 75% месяц к месяцу и на ТВ на 50%, но доля OLV превысила 10% и достигла максимума за период наблюдений. По оценке Advelop, коммерческий результат теперь зависит от быстрой реакции на ипотечные сценарии, точной сегментации аудитории и оцифрованных продуктовых преимуществ объектов.